前言：
笔者是从事LED行业的, 从技术研究到生产,一直走到项目和EMC研究,经过了漫漫之路,深感我国LED行业的甜酸苦辣不为其他行业的人士所理解.为什么写这篇文章? 并非是危言耸听,而是见到许多行业的从业者有误入歧途的倾向,深感整个行业处于一个重重危机当中,这种危机现在并没有浮出水面,那是因为时间未到,在未来的3-5年后，我所分析的危机将一一兑现,整个行业就将会雪上加霜.
本人在3年前就开始研究和实施LED的EMC(合同能源管理)项目,项目的实施大多非常成功,但仅仅是改造户内灯具.而没有涉及路灯这样的项目.
近年来,路灯的led改造项目开始成为热门话题,从国家提倡的十城万盏,到各地政府的试点和推广改造,各个企业都争相入市,大家都认为是一个契机.
但是,LED路灯改造项目,很少见有资金拨出直接向生产商购买,大多是沿用EMC,即合同能源管理模式.而进入项目者,一厢情愿,以飞蛾扑火的方式恶性竞争,唯恐拿不到项目,做不成生意,由此引发了一场潜在的深层次的危机浪潮.
那么怎么会产生危机?那是因为搞技术的不懂金融,搞金融的不懂技术,所以产生了双边的一厢情愿效应,待我细细分析给大家听听,就会了解本人到底是语重心长还是危言耸听?
一、一个路灯led改造的实例:
我们将目前最常见的新老路灯改造的案例来做一个实际分析,首先在大家都认可的情况下，再看下一章节.如果您认为我本节的分析有严重的误差,那么你的确无需再往下看了.
假设某一个路段,有10000盏450w的高压纳灯需要改造.替代的路灯按常规做法是用功耗 40％的,也就是180 w的 LED路灯来替代.(新老路灯功率都含电源).按这个项目基本数据我们来做成本和利润分析:
表1、市城区原有路灯耗电及费用估算
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灯具类型 |
灯具数量 |
年度用灯小时 |
电费（元/度） |
灯具平均总功率 |
年度用电（万度） |
年度耗费（万元） |
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450W路灯 高压钠灯 |
10000 |
4015(每天平均11小时) |
0.8 |
450 w |
1807 |
1446 |
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总计 |
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1446 万元 | ||||
表2、改造led路灯后耗电及费用估算
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灯具类型 |
灯具数量 |
年度用灯小时 |
电费（元/度） |
灯具平均总功率 |
年度用电（万度） |
年度用电（万元） |
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180W路灯 LED路灯 |
10000 |
4015(天11小时) |
0.8 |
180 w |
723 |
578 |
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总计 |
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578万元 | ||||
表3、节能费用估算：
每年：可节电费 1446 万元-578万元=868 万元
表4、 LED路灯改造成本表
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灯具类型 |
灯具数量（盏） |
功率（瓦） |
单价（元/瓦） |
灯具单价（元/盏） |
总价（万元） |
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180W LED路灯 |
10000 |
180 |
14 （按市场中间偏低价核算） |
2520元/盏 |
2520万元 |
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改造安装费 |
10000 |
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200元/盏 |
200万元 |
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利息 |
年息按银行息口加1 %计算、详细表格见表4-2 |
约 688万 | |||
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总计 |
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3408万元 | ||
表4-2 利息及成本回收暂算表（假设前5年回本期全部利益归投资方所得，故先计5年半利息。其中半年为建设期，
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年期 |
本金 (万元) |
息率 |
利息金额 万元 |
利息累计 万元 |
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首0.5年 |
2720 万元 |
年 8 % |
108.8 万元 |
108.8 |
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峻工后第 1 年底 |
2720 |
同上 |
217.6 |
326.4 |
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峻工后第 2 年底 |
2720+326.4-868= 2178.4 |
同上 |
174.2 |
500.6 |
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峻工后第 3年底 |
2178 + 174.2-868= 1484.2 |
同上 |
118.7 |
629.3 |
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峻工后第 4 年底 |
1484.2 + 118.7-868 =734.9 |
同上 |
58.8 |
688.1 |
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峻工后第 5 年 底 |
734.9 +58.8-868 = + 74.3 |
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已归本 |
688.1 |
效益计算概述:
从分析表看到.假设前5年的节电分成，投资方全部分得 100 %,则含建设期计算,项目正式启动的5年
半后, 才基本回收成本.
其中没有计算前5年的维护成本,在实际上一定会发生的,所以5年半的回收是乐观估计.
‖
二、 项目总体分析
以上我们做出实际成本分析是一种理想化的理论数据,在实际上,就算要做到以上的投资回报,在
实施上,是有很大的困难的,有可能会打很大的折扣;
实际实施中可能存在以下问题的:
1. 甲乙的节能利益分享,比较难做到首5-6年全额由乙方所得.
2. 银行的利息没有包括其他费用，例如评估费,担保费等等.而且银行一般对这样的项目纯贷款是没有可能的,会要求有固定资产作担保,如果满足不到银行的要求,则要转向其他融资渠道,则利息会大大高于计算中的金额.
3. 5年半的维护成本这里没有做计算,这是一个非常敏感的弹性成本，可大可小,视乎灯具的质量而发生实际费用.户外灯的要求比户内灯要高很多很多,灯具在日晒雨淋的露天环境中工作,在春夏秋冬的季候变化中,还要面临风霜雨雪的考验,需要多少维护费的预算? 投资者可以自己框算一下.
4. 一个项目的成活,如果脱离开了代理费公关费就可以拿下来,那是天才可以做到的,在实际上,有多少无形的费用需要支出,大家应该心知肚明的..
5. 6年以上回收成本,那么利润怎么体现? 签8年合同? 那么2年的利益即使全得,是1736万,投资3千多万,8年后才得利益 1736万,心有不甘吧,那怎么办?再多签几年,假设业主方好说话,签9年吧,那么利益有3472万,业主方总得向上级有个交待吧,那总得分享些节能利益吧,那羊毛出在羊身上,再多签一年,好象看起来过得去了,那么就定下来,项目的总合同算是10年吧.
6. 一个潜在的但又是严重的危机随着你的合同期的拉伸而伴之产生了:那就是目前的LED产品,寿命到底是几年?
笔者是数年前做技术出身的,对led的发展史非常清楚.
LED灯具产品,最早面市可以追塑到7-8年前了,但当时的产品质量低下的真够可以, 光效比节能灯还差.后来的几年,led的发展可谓神速,光效以每年 15 %的速度往前赶.到4年前,平均流通灯具的光效约在每w 70 lm左右,但是由于电源和散热的问题,平均寿命很短,可以说4-5年前的路灯,现在已经没有一盏在正常工作中了.(所谓寿命,当然一是要正常发光,二是光衰不可以超过 30 %).
2年前面市的国内的LED灯具产品,质量控制比较好的厂家，产品基本过关了,按理论计算,5年光衰有望不超过30 %了,芯片从理论上可以使用超过8年或以上,但由于灯具整体的原因,质保仍然不能超过5年.其中一个最大的因素就是电源.大型的电源离不开电解电容,一个电容，在比较良好的环境下,应该可以正常工作3-5年，但在户外风吹雨打的环境下,很难可以长期工作.
目前出厂的led灯具,正常的质保期是3年左右,最长的达到5年,但厂家都知道,户外灯,5年是个危险数字,一般负责的厂家是不会与你签质保超过5年的合约的.
我们回到前几个章节回亿一下: 5年,对你来说是什么概念? 是才刚刚将能回本实际还没有回本的概念,也就是说,才将要回本了,就面临着产品质保期全部过期,那么接来怎么办? 是祈求上帝,让你的灯仍然可以继续正常工作? 还是你再化一次投资(当然5年后的成本会比第一次低得多).反正厂方已经完成了5年质保是没有任何责任了,全部的风险在5年后转移到了投资者身上.
我的分析到了这里,你还有什么怀疑吗? 你还有可能认为我在危言耸听吗?
7. 有人问我: 你为什么要写这篇文章? 是给led行业泼冷水吗? 不是的.
我是对同行飞蛾说: 火是光明温暖的,但不要去朴火,因为会烧死自己的!
目前的情况是: 业主被饥饿的厂家宠坏了: 只要听说有项目,不管是什么样的付款条件,一窝蜂地涌上去抢.要知道，如果他是购买的灯具,那当然抢得光荣抢得伟大.抢到生意就是真理.问题是他不付钱,还要百般刁难你, 你到处找投资人，免费替他换灯省电,还要看他脸色,要拍他的马屁,答应他的一切条件.这是什么生意? 这不是生意?这简直就是自杀行为,正确地说是标准的”饮鸩止渴”
那么,是否路灯的EMC完全不可以做呢?当然不是这样的,我要说明白的一件事就是: 做EMC是从节能分成中来体现成本和回报,当然分成年期越长越好,但过长了，又与灯具的质保期引起矛盾,从以上很中肯的计算中我们可以看出,户外灯的成本高,开灯时间又短,所以回本期很长,合同期与灯的寿命出现了一个不可调和的矛盾.
要解决这个矛盾的唯一办法就是: 让业主出一部分成本,使回本期缩短,这样才可以做到双赢.
来源：中国LED网